Самый болезненный вопрос для предпринимателя – как нанять сотрудника так, чтобы тот был замотивирован и приносил максимальную пользу компании, равноценную затраченным ресурсам. Один из выходов – найм работника без оклада. Расчёт зарплаты по формуле “сколько поработал, столько заработал” выгоден работодателю. Результат налицо и никаких впустую затраченных денег. Однако среди соискателей такая работа никогда не пользовалась особой популярностью. Чтобы нанять и удержать сотрудника на сдельной оплате труда нужно разобраться, что вообще из себя представляют люди, готовые работать без оклада, где их искать и как выстроить систему мотивации.

Кто готов работать без оклада?

Четыре основных типа сотрудников, готовых работать без оклада, а также их преимущества и недостатки.

"Новички"

Это люди, работающие не за деньги, а за опыт. Среди них можно выделить ещё два типа:

1. Молодой, энергичный, не имеющий финансовых обязательств.
2. Состоявшийся, уже имеющий финансовую подушку человек, но желающий получить опыт в новой для него сфере.

Плюсы: сотрудники обладают потенциалом и готовностью развиваться с нуля, более склонны к различным новшествам и переменам, согласны работать в режиме ненормированного рабочего дня, их легче научить профессии и особенностям работы в данной компании, чем переучивать уже готового специалиста.

Минусы: сотрудники требуют к себе большего внимания и постоянной оценки их работы, менее предсказуемы в своем развитии и поведении, как правило набираются опыта, чтобы затем сменить место работы на более престижное и высокооплачиваемое.

"Профи"

Это сотрудники с опытом. Они уже знают, как работать эффективно, как делать деньги в данной сфере, но хотят большей свободы и меньше обязательств перед работодателем, как это бывает при договорах с фиксированной оплатой труда.

Плюсы: сотрудники не нуждаются в обучении, быстро достигают необходимого результата, готовы больше работать, чтобы больше зарабатывать, ведь уже подкованы в этой системе.

Минусы: найти и “заманить” супер прокаченного сотрудника – задача не из лёгких, придётся приложить усилия, предложить определённый “фикс” и технологию, по которой люди будут зарабатывать.

"Предприниматели"

Здесь стоит сделать оговорку, ведь это скорее полноценные бизнес-партнёры, готовые инвестировать своё время. Они подкованы, готовы рисковать, понимают, что и зачем делают и идут с свой бизнес. Конкретные плюсы и минусы выделить сложно. С таким типом работников задайте себе вопрос: зачем этот человек пришёл к вам в найм? Готовы ли вы с ним работать и как вы будете выстраивать дальнейшее взаимодействие? “Отчаявшиеся”.

Сотрудники, у которых нет выбора, с окладом их никуда не берут. Причиной этому служат многие факторы: чаще всего непрофессионализм, а также неадекватные требования, тяжёлый характер. Возможно отсутствие российского гражданства, непрезентабельная внешность, судимости, неподходящий возраст. Это не лучшая кандидатура, рассчитанная скорее на сокращение затрат, чем получение качественного результата работы.

Что замотивирует сотрудника работать без оклада.

1. Определённые условия труда.

Это то, что обязательно транслируется в вакансии. “Профи” и “предприниматели” идут не отсиживать, а чётко и быстро работать, поэтому им легче договориться на какой-то процент, чем на фиксированную оплату, потому что они знают, что так заработают больше.

Но им нужны условия!

Например, компания ищет менеджера по продажам и транслирует у себя в вакансии, что “фикса” нет, есть только процент, но зато большой бюджет на маркетинг, горячие ряды, не нужно в холодную звонить клиентам и заработать на проценте в итоге можно больше.

2. Гибкий график и удалённая работа.

Молодые родители с детьми, студенты, занятые учёбой, и просто люди, совмещающие разные виды деятельности не готовы тратить весь рабочий день на одну работу. Поэтому гибкий график и удалённая работа станут приоритетными при выборе компании.

3. Неограниченный доход.

Людей очень привлекает, когда заработная плата напрямую зависит от эффективности работы и появляется возможность получать намного больше фиксированной ставки, особенно если бонусная система не ограничивает размер премии, которую может получить работник.

4. HR-бренд.

Его развитие очень важно, ведь Google, Яндекс, Сбербанк – отличные примеры компаний с брендом, в которые сотрудники идут даже на бесплатную стажировку. Просто поработав в таких компаниях, люди получают потенциальную выгоду – солидная строчка в резюме, обучение и наставничество, офисы, а зачастую и улучшенные условия труда и т.д.

Нюансы работы без оклада.

Фиксированная оплата труда – это подушка безопасности для работника, так как позволяет рассчитать и распланировать затраты наперёд. Соответственно, отсюда вытекает ряд рисков для сотрудника на сдельной оплате труда, которые нужно учитывать и по возможности нивелировать.

Риски:

• Отсутствие социальных гарантий – больничного, отпуска, потеря лет стажа для пенсии.
• Страх остаться без дохода в ближайшее несколько месяцев работы, так как новым сотрудникам нужно время для адаптации, осваивания технологий работы.
• Страх быть обманутым и остаться без зарплаты. Недобросовестные компании могут прибегнуть к мошенничеству, сделать вид, что ничего не должны и не заплатить за работу.
• Страх попасть в компанию с плохой репутацией, низким спросом товаров на рынке и ничего не продать. Это в первую очередь относится к компаниям сферы продаж.

Как развеять эти страхи:

• Всё оформляйте документально – подробно прописать в договоре, за какой результат и в какой сумме назначена зарплата.
• Обязательно зачисляйте работника в штат, чтобы гарантировать отсутствие мошенничества.
• Прописывайте страховочную сумму, если происходит простой в работе не по вине сотрудника.
• В сфере продаж предоставьте справки о своём продукте сотруднику. Если вы ручаетесь за качество продукта – волноваться не о чем.
• Дополнительные задачи к изначальному объёму работы прикрепляйте письменно, обсуждайте и пересматривайте план вместе с сотрудником (это поможет избежать срывов в результате работы).