Фриланс vs штат: где лучше начать карьеру выпускнику маркетинга и рекламы?

Российские выпускники факультетов маркетинга и рекламы сегодня решают, как построить карьеру в изменившемся мире труда. Мировые исследования отмечают, что предпочтения молодых специалистов смещаются в сторону гибких форм занятости: 81% работников по всему миру предпочитают гибридные или удалённые форматы работы (Owl Labs, 2023), а около трети уже имеют дополнительную работу или «сайд-хастл» (Upwork Future Workforce Index 2025). В 2025 году отрасль маркетинга испытывает сильное влияние двух тенденций: распространение удалённых и гибридных команд и активное внедрение автоматизации/ИИ. Специалисты с готовностью используют новые инструменты: например, более 50% продвинутых фрилансеров владеют ИИ-технологиями и активно повышают квалификацию.

В такой среде выпускнику предстоит решить: идти в традиционную компанию или сразу попробовать фриланс. Оба пути имеют свои плюсы и минусы. Ниже мы сравним их с учётом текущих трендов, опираясь на данные международных отчётов и локальных исследований, а также приведём реальные примеры карьерных траекторий.

Глобальные тенденции: гибридные команды и цифровая трансформация

Мировая практика показывает, что гибкость становится стандартом: по данным отчёта Owl Labs, 81% сотрудников по всему миру предпочитают работать гибридно или полностью удалённо. Компании в США и Европе формируют удалённые маркетинговые команды, ценя их высокую продуктивность (например, отмечается рост продуктивности на 23% у распределённых коллективов). Многие компании уже предлагают гибридные модели работы для маркетологов: почти все контент- и SMM-специалисты могут работать из любого места. При этом растёт конкуренция за лучшие кадры – компании охотно нанимают сотрудников без полного набора навыков, обещая обучить их на месте.

Автоматизация и ИИ стремительно меняют повседневные задачи маркетологов. Внедрение маркетинговой автоматизации помогает компаниям получать значительно больше лидов при меньших затратах: одни исследования показывают рост квалифицированных лидов в среднем на 451% у компаний, использующих автоматизацию. Аналитика маркетинга и интеграция инструментов (CRM, e-mail, SMM) становятся нормой – 91% специалистов считают автоматизацию критически важной для достижения целей. Ожидается, что к 2030 году мировой рынок решений для маркетинговой автоматизации вырастет до $13,7 млрд (с примерно $6,6 млрд в 2024 году). Это означает, что выпускникам стоит ориентироваться на навыки работы с цифровыми инструментами: соцсетями, SEO/SEM, аналитикой и технологиями ИИ.

Одновременно происходит расширение фриланс-рынка. По данным Upwork Research, 28% квалифицированных работников уже являются фрилансерами или независимыми специалистами. В 2024 году фрилансеры в совокупности заработали $1,5 трлн, зачастую опережая доходы тех же специалистов, работающих по найму. Gen Z всё активнее выбирает «независимый» стиль занятости. В России эти глобальные тренды подкрепляются и локальными наблюдениями. Так, по итогам 2024 года Нацгильдия фрилансеров констатирует рост интереса к творческим и маркетинговым услугам (графический дизайн, копирайтинг и т.п.) и широкое использование ИИ: 59% российских фрилансеров активно применяют нейросети в работе.

Работа в штате: стабильность и обучение

Преимущества

• Стабильность: фиксированная зарплата и социальные гарантии позволяют выпускнику чувствовать себя увереннее в финансовом плане. Средняя месячная зарплата маркетолога по штату в России — около 75 тыс. руб.
• Обучение у коллег и наставников: быстрый рост компетенций, получение кейсов для портфолио.
• Карьерный рост: возможность подняться от стажёра до руководителя.

Кейс: Михаил Трошин, начав помощником в агентстве ещё во время учёбы, к 22 годам возглавил отдел рекламы, а позже стал руководителем маркетинга крупной клиники.

Риски и ограничения

• Менее гибкий график: требуется ежедневное присутствие или фиксированное время.
• Бюрократия и иерархия: решения принимаются медленно.
• Узкий круг обязанностей, который диктует бизнес.
• Ограничение свободы выбора инструментов и проектов.

Однако всё больше российских компаний переходят на гибридные форматы: по опросам, половина работодателей рассматривает удалёнку или гибрид для маркетинговых должностей.

Фриланс: гибкость и нестабильность

Преимущества

• Свобода: сам выбираешь проекты, график, клиентов.
• Удалённость: можно работать на клиентов из любой точки мира.
• Потенциал высокого дохода: опытные фрилансеры (26% на Freelancehunt) получают более $3000 в месяц.
• Автономия и удовлетворённость: по опросам, 25,9% фрилансеров отмечают улучшение эмоционального состояния.

Риски

• Финансовая нестабильность: 66,1% считают основной проблемой непредсказуемость дохода, 46% зарабатывают менее 30 тыс. руб./мес.
• Высокая конкуренция и сложности с поиском клиентов (77,2% отмечают это как главный вызов).
• Необходимость быть и менеджером, и бухгалтером, и специалистом.
• Самоорганизация: примерно четверть фрилансеров считают это проблемой.
• Фриланс часто не воспринимается работодателями как «серьёзная» карьера.

Зарплаты и примеры карьерных путей

Средняя зарплата штатного маркетолога в России — около 75 тыс. руб./мес. Для фрилансеров: 46% получают менее 30 тыс. руб., только 19% — больше 100 тыс. руб. Лишь успешные, опытные фрилансеры стабильно выходят на высокий доход, большинство же начинают с малых заказов и невысокой оплаты. На глобальном рынке (США, ЕС) разница между фрилансом и штатом меньше — опытные специалисты на фрилансе часто зарабатывают больше.

Навыки и конкуренция на рынке труда

• Цифровой маркетинг: SMM, таргет, SEO, email-рассылки.
• Аналитика: Google Analytics, Excel, рекламные кабинеты, ИИ.
• Креативные навыки: копирайтинг, дизайн, видео, визуализация.
• Навыки самоорганизации и самопродвижения, управление проектами, создание портфолио.

Конкуренция высока: в нишах много опытных специалистов, почти половина фрилансеров — Senior. Для новичка важно наличие портфолио реальных проектов (стажировки, волонтёрство, курсовые).

Выводы и рекомендации

• Стартуйте со стажировки или младшей позиции: это даст практику и портфолио. Параллельно берите небольшие фриланс-проекты.
• Развивайте навыки: учитесь работать с цифровыми инструментами, аналитикой и ИИ.
• Создавайте портфолио: собирайте успешные проекты с результатами.
• Работайте над личным брендом: активность в соцсетях, участие в профессиональных мероприятиях.
• Оценивайте риски и финансовую «подушку»: прежде чем уйти в фриланс полностью, наработайте стабильный поток заказов.
• Будьте гибкими: комбинируйте штат и фриланс, пробуйте разные форматы, ищите клиентов за пределами РФ.

В 2025 году успешный выпускник — это человек, умеющий работать и в команде, и самостоятельно, владеющий современными цифровыми инструментами и способный быстро учиться новому. Стратегия — гибкость, постоянное обучение, развитие портфолио и построение профессиональных связей.