Вопрос об оплате труда впервые возникает на собеседовании. Если размер оклада был оговорен, устроил обе стороны, то есть работодателя и соискателя, то это не значит, что больше к этому вопросу возвращаться не придется.
Есть компании, где предусмотрено ежегодное повышение оклада — на размер инфляции либо на другой установленный процент. Но если размер увеличения оклада не устраивает сотрудника по определенным причинам, то наступает момент, когда необходимо подойти к работодателю и обсудить вопрос повышения заработной платы. Как это сделать грамотно и какие аргументы привести, чтобы работодатель согласился, рассказали эксперты Общероссийского профсоюза работников торговли и услуг.
Эта ситуация может быть довольно сложной для многих работников с точки зрения эмоциональной напряженности. Чтобы снизить градус волнения, прибавить уверенности в том, что квалифицированный сотрудник должен получать достойную оплату труда, предоставим несколько рабочих рекомендаций.
Первое обсуждение на собеседовании: какую сумму называть, как аргументировать
Когда рекрутер спрашивает, сколько хочет зарабатывать соискатель, в первую очередь следует уточнить, речь идет об общем доходе (включая премии и различные бонусы) или только про оклад. Обычно будущий сотрудник всегда имеет в виду конечную сумму, которую он желает получать ежемесячно. При озвучивании этой суммы следует уточнить это, чтобы рекрутер правильно понял кандидата.
Если же не сделать такое уточнение, то многие наниматели могут провернуть нехитрый трюк: при вынесении офера называют сумму на 30% меньше озвученной и добавляют этот остаток в качестве бонусов, которые не всегда можно получать в максимальном объеме.
Чем точнее, тем лучше
Не стоит называть приблизительную сумму, например, 200–250 тысяч. Обычно работодатель обращает внимание только на меньшее число. Также не нужно использовать формулировку «начиная от 180 тысяч». При озвучивании суммы голос должен звучать уверенно, чтобы у работодателя не было шансов начать торг за размер оплаты труда в меньшую сторону.
Лучше всего сразу называть конкретную сумму. При этом должна чувствоваться уверенность в голосе и в том, что уровень компетенций действительно соответствует названной сумме.
А за что платить?
Если просто назвать сумму и не обосновать ее, то у собеседника могут возникнуть сомнения в ее соответствии компетенциям соискателя. У нанимателя автоматически возникнут вопросы: а за что такая сумма, какие навыки и опыт за этим стоят, чем эти цифры обоснованы. Такие вопросы играют против соискателя.
Поэтому перед тем, как называть желаемую зарплату, стоит сначала ее обосновать, то есть рассказать о своих профессиональных достижениях, сколько времени пришлось учиться для усиления навыков и привести другие аргументы. Можно сделать акцент на том, сколько в среднем зарабатывают специалисты такого же уровня, также обратить внимание на высокий уровень ответственности, сложные стратегические задачи, большой круг обязанностей и др. Для еще большего привлечения внимания к своей персоне можно сделать акцент, что еще имеются предложения и от других работодателей.
Как просить прибавку уже во время работы
Наступает момент, когда работник считает, что достоин зарабатывать гораздо больше. И он принимает решение — обращаться к руководителю за прибавкой или искать другую компанию, где могут платить больше. Если выбран первый вариант, то вот несколько рекомендаций.
Должен сложиться пазл
Подойти к работодателю в любой момент и с порога просить повышения — пусть к отказу. Чтобы получить положительный результат, стоит придерживаться последовательности.
Для начала нужно подобрать удобный момент. Если подойти с таким важным для работника вопросом в тот момент, когда руководитель находится в плохом настроении, нервничает или расстроен результатами работы, то вся задумка может провалиться в первую же минуту.
Стоит учесть и такой немаловажный фактор, как положение дел в компании. Если продажи падают, наблюдается текучка кадров, рост клиентской базы не происходит, то повышать зарплату просто может быть неоткуда даже при всем желании работодателя.
Необходимо выбрать такой период, когда сотрудник за последнее время выполнял свои обязанности блестяще, приносил результат, и конечно же не было провалов. Если эти пазлы сложились, значит, самое время отправиться к руководителю за прибавкой.
Чем аргументировать увеличение заработной платы
Увеличение числа обязанностей
При просьбе о прибавке стоит поставить себя на место работодателя и подумать, какие аргументы действительно могут его убедить. Если обязанностей стало заметно больше, этим можно апеллировать. Когда специалист выполняет задачи не только свои, но и еще как минимум одного сотрудника, то это отличный повод повысить оклад. Ведь за счет увеличения количества задач, которые выполняет сотрудник, работодатель реально экономит на втором окладе, чем и можно аргументировать.
Но просить сразу в два раза больше не нужно. Никто сразу не повышает оклад на 100%. В среднем реальной будет цифра на 20–30% больше от текущего.
Положительное влияние на рост прибыли компании
Не на каждой должности сотрудники напрямую влияют на увеличении прибыли, но если же рабочие обязанности имеют прямое отношение к росту дохода компании, то это отличный аргумент в пользу сотрудника.
Стоит заранее просчитать взаимосвязь между выполненной работой и прибылью компании, чтобы наглядно показать начальству результат своего активного влияние на доходы организации. Чтобы не быть голословным, лучше подготовить графики, цифры и другую статистику.
Крайние меры — или повышение, или увольнение
Обычно такой вариант подойдет в том случае, если на примете уже есть предложение по работе от другой компании. Допускается ультиматум: либо руководитель повышает оплату, либо сотрудник не сможет продолжать работать за прежний оклад. Если начальство не будет готово поднять оклад даже при выдвинутых аргументах, то наилучшим вариантом будет смена места работы.