Работа риелтором: как устроиться и сколько можно заработать?

Заниматься продажей, покупкой, арендой недвижимости — дело выгодное, но нужны навыки, понимание рынка, и в целом в такой работе есть много нюансов. Почему стоит работать агентом по недвижимости, в чем трудности профессии, как ей обучиться – рассказали эксперты Профсоюза работников торговли и услуг.

В риэлтерском бизнесе текучка кадров – нередкое явление. Но те, кому удалось влиться в эту профессию, получают неплохой доход. Работа риелтора заключается в организации, сопровождении и заключении сделок, которые связаны с недвижимостью (покупка, продажа, аренда жилой или нежилой собственности, поиск и показ объектов, проведение переговоров, организация встреч).

Плюсы работы риелтором

К преимуществам профессии можно отнести свободный рабочий график, высокий доход, возможность самому планировать свой день, отсутствие необходимости постоянно находиться в офисе, полезные новые знакомства. Каждая сделка – это новый опыт, который ведет к личностному и профессиональному росту. Можно пойти в отпуск в любое время. К тому же, риелтору не требуется специальное образование, работать можно в любом возрасте. Важно, как человек проявит себя и как сможет себя зарекомендовать. Работодатели обращают внимание на целеустремленность, инициативность и желание сотрудника трудиться в этой сфере.

Минусы работы риелтором

К основному недостатку можно отнести финансовую нестабильность. Риелтор будет получать комиссию за работу регулярно, если сделки будут частые, бывает так, что совершить ту или иную процедуру с недвижимостью удается раз в полгода.

Свободный график – это не только положительный момент, но и ненормированный рабочий день, иногда приходится мотаться по адресам допоздна и даже в выходные дни. При этом, он должен всегда быть на связи, позвонить по сделкам либо объявлениям могут в любой момент.

Также нередко риелторов не трудоустраивают официально, тем самым, трудовой стаж не идет и оклад отсутствует. Кроме того, эта работа связана со стрессом – клиенты бывают очень сложные, а недвижимость – проблемная.

Начинающий риелтор может «раскачиваться» довольно долго, и первая сделка осуществится через полгода, а то и год. Без финансовой подушки продержаться такое длительное время сможет не каждый.

Стоит быть готовым к неблагодарным или безответственным клиентам. Они могут не приехать на осмотр или показ жилья, перестать брать трубку. Между тем, иной раз за клиента идет так называемая борьба среди риелторов, в этой сфере конкуренция высока.

Расходы на проезд в общественном или на личном транспорте и мобильную связь не оплачиваются.

Для того чтобы доход был регулярным, необходимо выстроить собственную систему, стать ее частью, много и осознанно трудиться каждый день. Придется познакомиться с сотней людей, объездить множество мест, потратить немало сил, времени и нервов, прежде чем удастся обзавестись собственным списком клиентов.

Качества риелтора, необходимые для работы в агентстве

Чтобы доход был достойным, риелтору нужно развить определенные качества. Среди них: коммуникабельность – риелтор постоянно общается с людьми, поэтому крайне важна доброжелательность, вежливость несмотря ни на что. Важно знать и психологию, и нюансы грамотного общения. Нередко люди не хотят привлекать к сделкам «надоедливых риелторов» и занимаются вопросами недвижимости сами. Риелтору важно заслужить доверие и доказать, что он действительно поможет, а не будет давать пустые обещания.

Еще одно важно качество – креативность. Нестандартное мышление – это несомненное преимущество агента по недвижимости. Таким образом он сможет сможете привлечь внимание клиентов и обойти конкурентов.

От организованности и ответственности риелтора зависит многое – полноценное выполнение запланированных задач в срок, работа с внештатными ситуациями и т.д.

Умение продавать – основа работы. Ведь недвижимость – это товар, нуждающийся в рекламе. В самой старой квартире нужно находить достоинства, о которых стоит сообщить клиенту. Это может быть близость к соц. учреждениям, остановкам и магазинам, низкая квартплата, хорошие соседи и т.д. Риелтору понадобится развивать эти умения, изучать стратегии продвижения и самопрезентации, если он хочет стать успешным в своем деле.

Юридические и экономические навыки тоже нужны, ведь оформление договоров должно быть правильным и грамотным, а без изучения цен на рынке недвижимости, спроса и предложений работа будет неэффективной.

Опытный риелтор подберет лучшие варианты и предупредит клиента обо всех потенциальных «подводных камнях». Агент по недвижимости занимается проверкой юридической чистоты заинтересовавшей клиента недвижимости, контролирует внесение предоплаты, оформлением всех необходимых для заключения договора купли-продажи документами, организацией сделки.

Даже после подписания договора риелтор может дополнительно проконтролировать передачу ключей, квитанций об оплате коммунальных услуг, прописку в новой квартире и другие важные моменты.

Советы начинающим риелторам

Эксперты рекомендуют обзванивать потенциальных клиентов, организовывать встречи и просмотры. Чем больше практики, тем оперативнее специалист научится кoммyнициpoвaть c клиентами и предлагать именно то, что им нужно. B этой профессии важны желание и трудолюбие. Придется много учиться и практиковаться.

Ha доход влияет время отдачи риэлторской работе, количество клиентов в базе и операции за месяц. Важно уметь слушать и слышать заказчика, принимать правильные решения, согласно его потребностям.

Многим, особенно начинающим риелторам, подходит работа в агентстве недвижимости. Сотрудника без опыта учат основным примам и помогают в работе c заказчиками. To есть, pиелтop-coтpyдник агентства застрахован от ошибок на старте. Ho придется отдавать часть дохода в качестве комиссии. Частный риелтор может оформить ИП или самозанятость. Это выгодно: комиссию пo сделкам агент оставляет себе и платит единый налог. Это 4% или 6 % для caмoзaнятыx и 6 —15 % индивидуальным предпринимателям. Но юридические и накладные расходы риелтор платит сам.