Время чтения статьи: 6.4 мин.

3076

Заниматься продажей, покупкой, арендой недвижимости — дело выгодное, но нужны навыки, понимание рынка, и в целом в такой работе есть много нюансов. Почему стоит работать агентом по недвижимости, в чем трудности профессии, как ей обучиться – рассказали эксперты Профсоюза работников торговли и услуг.

В риэлтерском бизнесе текучка кадров – нередкое явление. Но те, кому удалось влиться в эту профессию, получают неплохой доход. Работа риелтора заключается в организации, сопровождении и заключении сделок, которые связаны с недвижимостью (покупка, продажа, аренда жилой или нежилой собственности, поиск и показ объектов, проведение переговоров, организация встреч).

 

Плюсы работы риелтором

К преимуществам профессии можно отнести свободный рабочий график, высокий доход, возможность самому планировать свой день, отсутствие необходимости постоянно находиться в офисе, полезные новые знакомства. Каждая сделка – это новый опыт, который ведет к личностному и профессиональному росту. Можно пойти в отпуск в любое время. К тому же, риелтору не требуется специальное образование, работать можно в любом возрасте. Важно, как человек проявит себя и как сможет себя зарекомендовать. Работодатели обращают внимание на целеустремленность, инициативность и желание сотрудника трудиться в этой сфере.

 

Минусы работы риелтором

К основному недостатку можно отнести финансовую нестабильность. Риелтор будет получать комиссию за работу регулярно, если сделки будут частые, бывает так, что совершить ту или иную процедуру с недвижимостью удается раз в полгода.

Свободный график – это не только положительный момент, но и ненормированный рабочий день, иногда приходится мотаться по адресам допоздна и даже в выходные дни. При этом, он должен всегда быть на связи, позвонить по сделкам либо объявлениям могут в любой момент.

Также нередко риелторов не трудоустраивают официально, тем самым, трудовой стаж не идет и оклад отсутствует. Кроме того, эта работа связана со стрессом – клиенты бывают очень сложные, а недвижимость – проблемная.

Начинающий риелтор может «раскачиваться» довольно долго, и первая сделка осуществится через полгода, а то и год. Без финансовой подушки продержаться такое длительное время сможет не каждый.

Стоит быть готовым к неблагодарным или безответственным клиентам. Они могут не приехать на осмотр или показ жилья, перестать брать трубку. Между тем, иной раз за клиента идет так называемая борьба среди риелторов, в этой сфере конкуренция высока.

Расходы на проезд в общественном или на личном транспорте и мобильную связь не оплачиваются.

Для того чтобы доход был регулярным, необходимо выстроить собственную систему, стать ее частью, много и осознанно трудиться каждый день. Придется познакомиться с сотней людей, объездить множество мест, потратить немало сил, времени и нервов, прежде чем удастся обзавестись собственным списком клиентов.

 

Качества риелтора, необходимые для работы в агентстве

Чтобы доход был достойным, риелтору нужно развить определенные качества. Среди них: коммуникабельность – риелтор постоянно общается с людьми, поэтому крайне важна доброжелательность, вежливость несмотря ни на что. Важно знать и психологию, и нюансы грамотного общения. Нередко люди не хотят привлекать к сделкам «надоедливых риелторов» и занимаются вопросами недвижимости сами. Риелтору важно заслужить доверие и доказать, что он действительно поможет, а не будет давать пустые обещания.

Еще одно важно качество – креативность. Нестандартное мышление – это несомненное преимущество агента по недвижимости. Таким образом он сможет сможете привлечь внимание клиентов и обойти конкурентов.

От организованности и ответственности риелтора зависит многое – полноценное выполнение запланированных задач в срок, работа с внештатными ситуациями и т.д.

Умение продавать – основа работы. Ведь недвижимость – это товар, нуждающийся в рекламе. В самой старой квартире нужно находить достоинства, о которых стоит сообщить клиенту. Это может быть близость к соц. учреждениям, остановкам и магазинам, низкая квартплата, хорошие соседи и т.д. Риелтору понадобится развивать эти умения, изучать стратегии продвижения и самопрезентации, если он хочет стать успешным в своем деле.

Юридические и экономические навыки тоже нужны, ведь оформление договоров должно быть правильным и грамотным, а без изучения цен на рынке недвижимости, спроса и предложений работа будет неэффективной.

Опытный риелтор подберет лучшие варианты и предупредит клиента обо всех потенциальных «подводных камнях». Агент по недвижимости занимается проверкой юридической чистоты заинтересовавшей клиента недвижимости, контролирует внесение предоплаты, оформлением всех необходимых для заключения договора купли-продажи документами, организацией сделки.

Даже после подписания договора риелтор может дополнительно проконтролировать передачу ключей, квитанций об оплате коммунальных услуг, прописку в новой квартире и другие важные моменты.

 

Советы начинающим риелторам

Эксперты рекомендуют обзванивать потенциальных клиентов, организовывать встречи и просмотры. Чем больше практики, тем оперативнее специалист научится кoммyнициpoвaть c клиентами и предлагать именно то, что им нужно. B этой профессии важны желание и трудолюбие. Придется много учиться и практиковаться.

Ha доход влияет время отдачи риэлторской работе, количество клиентов в базе и операции за месяц. Важно уметь слушать и слышать заказчика, принимать правильные решения, согласно его потребностям.

Многим, особенно начинающим риелторам, подходит работа в агентстве недвижимости. Сотрудника без опыта учат основным примам и помогают в работе c заказчиками. To есть, pиелтop-coтpyдник агентства застрахован от ошибок на старте. Ho придется отдавать часть дохода в качестве комиссии. Частный риелтор может оформить ИП или самозанятость. Это выгодно: комиссию пo сделкам агент оставляет себе и платит единый налог. Это 4% или 6 % для caмoзaнятыx и 6 —15 % индивидуальным предпринимателям. Но юридические и накладные расходы риелтор платит сам.

 


Оставить комментарий



Интересные статьи

Когда советы не нужны: как менеджеру по внутренним коммуникациям бороться с обесцениванием.

Не прошенные советы и обесценивание работы менеджера по внутренним коммуникациям - одна из самых обсуждаемых тем на профильных конференциях. Кажется, что буквально каждый сотрудник лучше знает как внутрикому делать свою работу и на чём акцентировать внимание. В статье подробно разбираем 5 популярных стратегий поведения в ситуации, когда чужие советы мешают нормально работать.

12.04.2024

Платформы, которых нет

Отчет о результатах социологического исследования «платформы, которых нет: запрос на отраслевые и специализированные платформы — агрегаторы товаров и услуг»

12.04.2024

Как мотивировать офисных сотрудников, а как — персонал в ритейле?

​Привет, сегодня мы поговорим о корпоративной культуре, зачем она нужна, как ее развить и кого в нее вовлекать. Делюсь своим опытом построения корпоративной культуры и взаимодействия с франчайзи вместе с экспертом по внутренним коммуникациям Екатериной Лукиной.

12.04.2024

Вместо 75 — 1000 дел: как оптимизировать работу отдела кадров с помощью КЭДО

В 2020 году Минтруд России выбрал почти 400 компаний для участия в эксперименте по переходу на кадровый электронный документооборот. В ноябре 2021 года этот эксперимент завершился, и теперь в 2022 году все организации могут перевести процессы в цифровой формат. В чем преимущества отказа от бумажного документооборота, а также как использование КЭДО поможет оптимизировать работу, разберемся в статье

12.04.2024

Как сделать сотрудников счастливыми и эффективными?

Две трети россиян в прошлом году испытывали на работе эмоциональное выгорание. Когда сотрудник недоволен работой и задачами, утопает в рутине и не имеет времени на банальную передышку, он становится несчастным. Его эффективность падает. Как сделать сотрудников счастливее и повысить их работоспособность?

12.04.2024

Нонкоринг - лучший выбор современного бизнеса

Сегодня успешному бизнесмену необходимо балансировать между многими сферами его бизнеса и решать не только задачи высокого уровня, но и вникать в те процессы, которые можно делегировать другим отделам и ведомствам. Те предприниматели, кто держит руку на пульсе, уже знают, как это сделать. Ведь в России появилась новая услуга, которая экономит время и приумножает прибыль бизнеса: нонкоринг.

12.04.2024

Ценности - ДНК или идеология компании?

Ценности есть в жизни, как и у каждого отдельного человека в качестве ориентиров и приоритетов, которые определяют его восприятие и позицию в отношении многих вещей, также они есть и в компаниях в качестве характеристик и фундамента в отношении рабочих процессов. Ценности являются стереотипами поведения и ценностными ориентирами в компании. Основа и важный компонент корпоративной культуры с точки зрения характеристик компании и правил игры внутри. Компании не всегда уделяют ценностям достаточно внимания, потому что не всегда понимают роль и значение ценностей. Хотя иногда ценности могут стать опасным инструментом для достижения определенных целей.

12.04.2024

Считаем стаж быстро: опыт внедрения роботов в HR-процессы IT-компании

По некоторым оценкам, до 50% задач в бизнесе сегодня могут быть доверены роботам, и есть все основания полагать, что процент будет только расти. Особенно актуально применение RPA для растущего бизнеса, сфер торговли, доставки, услуг и, конечно, IT. То есть там, где найм происходит постоянно, а значит HR-отделу необходима помощь в выполнении текущих задач. Одна из таких – подсчет стажа сотрудника, чем до недавнего прошлого занимался исключительно человек: бухгалтер, делопроизводитель или сотрудник HR-службы. И только на эту задачу тратил немало ресурсов. Теперь это можно поручить системе. Рассказываем, как мы это сделали.

28.06.2024

Абонентские устройства Синапс для организации массовых мероприятий

Отечественная разработка - система служебной связи Синапс - подходит для организации любых массовых мероприятий - фестивалей, концертов, спортивных соревнований, спектаклей, шоу и так далее.

28.06.2024

Полезные телеграмм-каналы для сотрудников HR-сферы

27 телеграмм канала, которые помогут вам развиваться в HR-сфере

25.06.2024

Станьте автором журнала!
Лучший PR – выступить в роли эксперта.
Мы не публикуем новости и пресс-релизы.